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暑假怎么开辅导班 辅导班吸引家长的方法

2017/5/17 15:29:14      点击:

            

        能让我们的暑期招生起到事半功倍的效果,找准点燃家长需求关键点。

 

   1·利用课程展示刺激家长的购买欲望

  展示是指将家长带到教学区域,让家长通过观看、参与,充分地体验课程的效果、学习流程的方法以及能给家长带来的利益,借此达成成交的目的。

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    2·建立和检验家长对推销的信任

   在课程示范并引起家长对课程的兴趣后,应及时检验家长对课程的认识程度。比如询问家长是否有不明白不理解的地方,是否有需要进一步示范及说明的地方等。如有的话,咨询师应立即进行再示范、再说明,直至家长表示明白并形成整体良好印象为止。


    3·对家长强化情感

   家长在对课程产生兴趣后仍不买,或者提出一些不能成立的理由。这说明家长缺乏欲望不是对产品无兴趣,而是情感上仍不能全部接受推销。因此,咨询师在检验出家长在情感上仍有消极心态时,应重新建立信任,让其理解老师愿意为其服务的愿望。

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    4·多方诱导家长的购买欲望

   家长在考虑是否购买产品时,总是多方权衡利弊得失。因此,咨询师应多方面举例,详述课程的好处。站在家长的立场上,诱导家长想像购买课程后的好处和不买的遗憾,激发家长购买的欲望。


   5·充分说理刺激家长购买欲望

  充分说理的方法有:提供充分的证据,咨询师员将准备好的证据给家长过目,含:学生案例、家长的心得体会、表扬信、有关部门颁发的证书、奖状、锦旗等


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