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怎么开小学辅导班-辅导班经营方法

2018/6/2 18:13:53      点击:

    怎么开小学辅导班-辅导班经营方法:祝博士教育全国1700多家成功经营案例分享,你值得拥有,值得收藏

    一、前期调查

    1. 看看周围有没有新XX、牛津少儿XX什么的,反正就是比较有名的机构,如果有的话建议换一个地方,否则很难站稳脚跟,价格也很难得提起来,总而言之,发展会比较难

    二、如何招收生源

    1. 拿A3的纸,印宣传单,黑白彩色都行,大量的印便宜的很,别太丑就行,重点是引人注目,把自己的课程都写上去,天黑了两个人骑个小摩托到学校附近、中小学辅导班周围的公交站、电线杆、围墙什么的都贴上去,最好隔几天贴一次

    2. 搬上桌子、板凳、报名表、宣传单、易拉宝,在学校放学的时候去蹲点,特别是放寒暑假的时候,一定要摸清楚各个学校的放假时间,在学校门口蹲点

    3. 平常的时候,中午、下午,人流量大的时候,在周边人流量靠前的十字路口摆点,一个人守着桌子,一个人发宣传单,轮换着来

    4. 拜访周围的小商家,很多家里经商开店的,放假没空照顾小孩,都会甩手给中小学辅导班,一举两得,所以尽可能拜访一下

    小技巧:课程的第一堂课作为免费试听课,邀请家长一起参加(当然,有一半的家长都嫌麻烦不会来),同时给家长一些相关资料


    三、如何招聘老师

    1. 最好有几个关系好又给力的朋友当中小学辅导班老师,教核心课程,否则会很头痛,基础的教学质量要保证

    2. 58同城、51job等等都用上,实在不行去大学贴传单,建议招大学生,总体上素质高、好管理、花钱少,省心, 招过来的先讲一会课看看,不行的坚决不能要

    小技巧:尽量每周都能聚餐一次,千万别AA,你买单,尽量吃好一点
    四、如何招待家长

    1. 家长一定会来你的中小学辅导班看看,所以千万准备好接待的桌椅、水(记住问要凉的还是温的)、课程表格、笔,态度一定要好,教学质量暂时不说,反正形象是一定要到位的

    2. 一定要显得专业,老师要戴工牌、配备文件夹,专业才能让家长信服

    小技巧:接待的地方的墙上弄张照片墙,贴上以前上课啊、活动啊、比赛啊什么的照片,在弄个留言板,用随意贴贴,让学生自己写自己贴,会很好玩

    五、如何上课

    1. 一定要会和小朋友们玩,他们喜欢你就会听你的,也会听你上课,讲得干巴巴没意思绝对不可以,如果有老师被这样投诉一定要让他走,找个新的替代

    2. 让小朋友们做一些作业,并认证批改,家长会觉得你比较敬业,会相信你

六、如何面对竞争

前面说的是基础内容,可以理解为扎马步,马步扎好了以后干嘛捏?练一指禅呀

1. 每天给家长发短信汇报表现啦

2. 每当哪一堂课表现很出色也要告诉家长咯

3. 每周给家长打电话讨论孩子的学习情况

4. 课程结束以后出一份专业报告,分析性格、学习等等

5. 课程结束以后持续跟踪,不时提供一些免费的资料

6. ...

可供优化的地方多得去了,学学IT界,看看降级论

发展路径:将就的课程+不错的体验(家长)→不错的课程+优异的体验(家长)→优异的课程+绝佳的体验(家长)

就是这个发展路径,一切都是为了家长的信任和利润。假如信任一旦建立,幼儿园→小学→初中,终身价值你算算?


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