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2021年做什么实体店比较合适?想赚钱的绝对不容错过的分析

2021-11-20 15:17:52      点击:

未来实体店的发展方向

一、实体销售商品数量越来越少

网上购物的意识越来越普及,物流系统越来越发达,送货上门越来越多,时效性越来越强(30分钟内送达),因为省钱、省时、省力、省心客户网上购买越来越多。未来客户主要的需求基本都可以通过网络和物流实现。

二、多数商品销售利润空间越来越小

   网络越来越方便,网络比价系统越来越智能,网络评价系统越来越丰富,商品的功能、款私、价格越来越透明,商品的同质化、价格比拼会越来越严重,除非有明显技术优势、品牌区别度或者垄断资源的商品,其他商品的利润空间越来越低。

三、实体店引流优势越来越明显

   互联网的线上成本越来越高,选择越来越多,于是实体店引流成本优势开始提升,实体店又可以和消费者进行面对面的沟通和服务,能够更有效的建立和客户之间的粘性。实体店的便利性也更有利于商品和服务的销售。

四、消费者需要亲身体验的市场越来越大

   物质越丰富,消费者对饮食、文化、服务、旅游等体验感强的需求越多,而这些互联网只能解决信息问题,销售问题,无法解决实际交付问题。

   消费者去实现消费需要而外支付交通、金钱、人员和时间等成本,所以这类市场具有一定的范围,这也就是便利性的社区服务市场。

五、社区服务具有便利性、及时性、个性化、社交性等属性

便利性是距离近、时间短、消费方便。及时性是新鲜快捷、随叫随到,即时消费。个性化则是因人而异、因时间地点而有不同。社交性则是消费者不只是消费者,而且可以获得社交的满足感、尊重感等。

具体品类比如餐饮、美容、健身、托管、旅游、教育、体育、棋牌等等。这些市场最多有些大类的标准,不可能有系统的统一标准。没有统一标准就没有比价可行性。只要有特色,就能够获得很好的收益。

六、高利润来源于多样化经营

   任何商品和服务都有生命周期,依托于单独的商品和服务很容易进入利润快起快落的循环。很少企业是单业务、单产品持续经营。

   商品利润由于互联网会快速下降,但是还是会有利润。所以商品加服务是未来实体店的优质模式。

   商品既能有一定利润,又是会员流量的直接引流工具。服务实现多利润和高利润来源。最终实现一加一大于二的优质实体店经营模式。有了客户和优质的服务,建立了很好的客情,依托于消费者需求又可以扩展产品和服务。最终形成了一个客户资源池,紧紧抓住不变的客户和需求,实现多样化产品和服务组合。

七、实体店的未来方向

广告、引流、展示、即时商品销售、服务叠加、社区社交点几个内容相互贯彻。

 


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