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新开托管班如何招生 宣传方法

2019/9/20 17:02:54      点击:


01:筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。


    1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;
    2、由于观念转变,家长重视孩子教育;
    3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;
    4、由于托管市场未规范化,发展门槛低,因此,托管行业是很有前景。

    近几年,托管行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。

02:托管中心定位:高,至少要比较高!

托管班宣传


    托管中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的托管中心。

    家教中心的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。

    尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。

    关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。

    因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,托管班不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。

    你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。

    价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;

    价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。

03:宣传要有力,有针对性。 

    有力是指吸引力,耐力。托管班宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。

    宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。

04:关于宣传推广方案  

 托管班招生宣传


    就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且托管宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:

    必须要做的宣传:
(1)街道横幅、标语,显眼要大。
(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。
(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放

    创造条件要做的宣传:
(1)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。
(2)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。
(3)利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.

A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。
B集体活动宣传

    宣传推广要做的工作:
(1)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其他方式得之的潜在客户,自行群发信息

05:重视师资问题  
    如果师资不一定好,宣传师资一定要好。
    有很多名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

    当然,托管班要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。

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