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教育辅导机构如何爆发式招生?| 短视频招生攻略

2020/7/16 15:28:48      点击:


过去1年,让王校长,最为头疼三件事就是品牌宣传、曝光与招生,为此他做过地推,在商场扫码送礼,也注册过大众点评,但最后,效果最好的触达方式,竟然是某短视频平台。

 

“开始是无心而为的,把小朋友、老师的画作挂在平台上,没想到一下子火了,很多家长在平台上联系我,好几个小朋友都是这样来报名的。”王老师说,“短视频平台的推送远比我想象的更精准,看到我视频的家长,很多都住在商圈附近。”


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发布六、七条短视频后,平台为王老师转化了10个学生,几乎零成本。

 

毋庸置疑,短视频平台作为新流量平台,来势惊人,对于今年教培行业而言,疫情使传统线下教培机构的招生渠道被“封闭”,这一情况显著放大了教育机构拓宽渠道招生的需求。所以,在需求、市场、营销方式都发生变化的情况下,教育+短视频形式风口已来。


 


那么教育辅导机构如何在新流量浪潮下,快速切入短视频这个阵地,精准触达用户,实现招生目标呢?

 

在短视频运营时,可以先学习一些这个圈子的玩法,再结合自身的特质去玩转不同的平台。小编给大家总结了几个在短视频运营时,可以学习借鉴的点。

 

①定位:教育行业该如何定位短视频账号

产品思维:从产品亮点,提炼差异化账号定位

人格化IP:从品牌形象、导师形象,提炼账号定位

 

②内容形式:教育账号的内容打造模式

 

教程类:干货分享、图文教学

场景类:经典教学片断、技能使用场景

剧情类:影视剧情节选、动画IP打造

品宣类:借势营销、话题发起


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③爆款打造:爆款视频如何打造?

发布时间建议:

中午11点到下午1点之间最佳,能够有效覆盖午休、下班后、睡觉前三个流量高峰期。(不同IP会有不同的发布时间)

 

选题建议:

① 结合全网热点;

② ② 根据账号定位设计剧情;

③ ③ 跟随爆款内容进行二次创新;

④ ④ 充分挖掘用户对账号的评论;

⑤ ⑤ 根据爆火BGM来定制剧情。

四大原则:情感共鸣、构思新奇、技术创新、互动激励。

 

除此外,还需要了解平台机制:

比如抖音特别特别吃音乐,一个好的视频一定是热门BGM+热门挑战+优质内容,如果你的BGM不是热门,或者没有加上热门的挑战,那你得到流量推荐的可能性就会明显下降。


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④迭代方法论:如何突破发展瓶颈?

 

要紧跟平台的思路,不断进行微调。因为用户审美在不停提高,内容创作者也越来越多。

 

对于教育机构来说,摒弃企业宣传式的、品宣式的内容,培养产出优质内容的思维和能力,从而进行精细化、用户为导向的内容创作,是能否真正抓住短视频红利的关键。

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